Как купить квартиру в новостройке и не прогадать? На что обращать внимание при выборе жилого комплекса? На какие скидки и бонусы вы можете рассчитывать? Почему ипотека – это не страшно? Что такое закрытые продажи? И как узнать об эксклюзивных проектах? На эти и другие вопросы мы ответили в нашей статье.

1. Покупка квартиры без знания рынка

Представьте, что вы отыскали симпатичный жилой комплекс в топовой локации с мощной инфраструктурой. На территории разбит парк, есть пара магазинов, кафе и даже детский сад. С вашим бюджетом можете позволить себе несколько вариантов на верхних этажах с хорошей площадью. Но вот вопрос, а действительно это то, что вы ищете?

Если вы не изучили рынок недвижимости, не посмотрели на план развития локации – то вы не узнаете, как изменится район. Вдруг перед вашим домом построят высотку, которая загородит вам все виды. И ценник на вашу квартиру впоследствии упадёт.

Не зная рынок, вы можете переплатить. Вполне вероятно, что конкуренты планируют возвести на соседнем участке или где-то поблизости схожий проект, но по меньшим ценам.

2. Ждать, пока накопится вся сумма

Не стоит ждать всей суммы для покупки квартиры, ведь за это время лот может подорожать. Каждые 2-3 недели происходит повышение цены. К тому же, все интересные варианты могут перехватить, пока вы будете копить весь прайс.

Достаточно первоначального взноса в размере 5-10% от стоимости квартиры. Также можно взять квартиру в ипотеку или рассрочку.

Плюс ко всему, покупка в ипотеку может помочь вам укрепить свой бюджет. Ведь вы берёте квартиру по фиксированному ценнику. А к моменту окончания всех выплат – стоимость квартиры может вырасти и перекрыть все проценты, выплаченные вами за 10-20 лет. Или даже превзойти их.

3. Мониторить рынок без нужной суммы

Это обратная ситуация, когда покупатель ищет разные жилые комплексы, приценивается и даже выбирает что-то под себя, не имея на руках даже суммы первоначального взноса. Такой подход только отнимает ваше время. И даже может подкосить нервную систему.

Представьте, что вы безупречно изучили нужный район, промониторили рынок и отыскали лучший проект по неплохой цене. И уже успели влюбиться в одну из квартир с потрясающими видами, к примеру, на сталинские высотки. Но у вас не хватает средств.

Через месяц эту квартиру покупает кто-то другой. Или цена на неё растёт ещё выше. Вы остаётесь ни с чем, кроме неоправданных ожиданий.

4. Не согласовали выгодные условия

У тех людей, кто впервые покупает квартиру, не всегда есть представления о всех возможных вариантах сделки. Помимо 100% оплаты и ипотеки некоторые застройщики могут предложить вам рассрочку. Её условия зависят от конкретного девелопера.

Мало кто знает, что вы можете рассчитывать и на скидку. Это может быть 1% или 3%, и даже 5 или 7%. Особые условия возможны, например, в декабре, когда застройщику нужно закрывать план. И последние лоты могут уйти по приятной скидке.

5. Ожидание больших скидок от застройщика

Обратная ситуация – это когда покупатель ждёт от застройщика скидки. Бывают случаи, когда покупатель не торопится с покупкой, потому что кому-то из жильцов новостройки дали скидку. Не знает, по какой причине, но тоже рассчитывает на неё. Такое ожидание может не оправдаться. И покупатель лишь упустит время, по истечении которого квартира наверняка подорожает.

Другой пример – это покупка в высоком бюджете от 200 000 000 рублей. Не стоит рассчитывать, что в таком ценовом сегменте существуют какие-то привилегии. Что застройщик вас ждёт только потому, что вы готовы выложить за квартиру 200, 300 или 500 миллионов рублей.

На рынке недвижимости спрос превосходит предложение. И на вашу квартиру вполне могут претендовать ещё несколько потенциальных покупателей.

6. Обижаться на застройщика

Огромная ошибка – обижаться на застройщика или думать, что вас обманули. В действительности всё может быть сложнее. У каждого девелопера – своя финансовая модель. И мы, брокеры Whitewill, знаем всю кухню московского рынка.

Мы знаем, какой план у застройщика, на какие бонусы и скидки вы можете рассчитывать. В каких проектах – стоит дождаться второй очереди строительства, и в каких проектах – нельзя откладывать. Или в какое время года лучше зайти в проект. Например, у застройщика может быть перевыполнен план на год, и тогда лучше подождать 2-3 недели.

7. Покупка на основании рекламы

Когда мы выбираем новостройку, с какими презентационными материалами вам предложат познакомиться? С 3D-визуализацией или рендерами. Хорошо, если на выходе проект в точности копирует обещанную картинку. Но бывает и так, что получившийся жилой комплекс отличается от рендера.

На визуализациях могут быть скрыты поблизости железнодорожные пути, промышленные объекты, магистрали или эстакады. А вместо них могут нарисовать зелень, парки и красивые набережные. Не стоит доверять рендерам, лучше проверить локацию на гугл-картах или изучить местность самостоятельно.

8. Страх ипотеки

Среди покупателей зачастую бытует стереотип, что ипотека – это дорого, долго и не выгодно. И это ошибочное мнение. По статистике нашей компании в 2021 году около 40% всех сделок были закрыты через ипотеку.

Все сомнения отпадают, когда приходит понимание, что вы покупаете квартиру по фиксированной цене. Оплачиваете всю сумму в течение условных 20 лет. И за этот период ваша квартира точно вырастет в цене. И эта разница перекроет все проценты, которые вы отдаёте банку. И чаще всего перекрывает показатель инфляции.

Более того, за эти годы вы сможете улучшить свои финансовые возможности, что позволит закрыть ипотеку быстрее. Рассчитайте свой бюджет и постройте график оплаты с помощью ипотечного калькулятора. Это быстро и бесплатно.

9. Покупка без брокера

Если вы думаете, что брокер – это ваш враг, который действует в интересах только себя, своей компании или застройщика, то вы ошибаетесь. Во-первых, мы работаем без комиссии, и за наши услуги мы не просим денег с клиента.

Во-вторых, мы знаем рынок элитной недвижимости, мы работаем с удобной базой новостроек, где у каждого объекта есть своя презентация, фото и вся информация по жилому комплексу. Такой расклад позволяет нам подобрать под ваш запрос лучшие варианты.

Более того, вы никогда не узнаете о новостройках, продающихся в закрытых продажах, если будете искать квартиру без брокера. Речь про проекты делюкс-класса и коллекционную недвижимость. Вся инсайдерская информация поступает к нам от застройщиков до того, как объявляют старт продаж.

10. Покупка без разбора с целью инвестиций

Если раньше вы могли купить любой проект и заработать 30 или 40%, то сейчас совершенно другая ситуация на рынке. Из-за высокого спроса, появления ДДУ и эскроу-счёта ситуация изменилась. Покупать проект на котловане с целью инвестиций – может стать ошибкой.

Нужно мониторить рынок и конкурентов. Узнать, что будет строиться через 2, 3 или 4 года. Стоит обратить внимание на новые перспективные локации. Все эти факторы влияют на последующий рост цены купленной квартиры или апартаментов. И за год можно насчитать всего 3 или 4 проекта, куда стоит вкладывать деньги. Не больше.

Если вы ищите квартиру в элитной новостройке в Москве и хотите взглянуть на полный список из лучших жилых комплексов столицы, то просто скачайте ниже каталог. Внутри – 145 проектов бизнес-, премиум- и делюкс-класса. С красивыми фотографиями и описаниями.